都夸林老师高才，劳力领了红旗，踌躇满志，甚是得意。

讲师赞许之后，问其他两组学员有没有更好的记忆方式？大家都笑着摇头说没有。讲师就领着学员们把三十六计诗读两遍，然后再对应读出三十六计，又布置学员们自己默读记下，大家忙碌着，边读边做笔记。不一会，讲师让大家闭上眼睛，一起背诵三十六计诗，伙伴们都背得很好，毕竟是精英人才，脑袋好用。

接着，讲师还逐一抽查了讲过的三十六计的应用例子，学员们都掌握的不错。紧接着分小组做角色表演训练，学员们有的扮营销员，有的扮演客户。客户有老有少，有工薪阶层，有老百姓，有大老板……根据不同阶层的人物心理特征，以最苛刻的拒绝方式，激发营销员的应变能力，发挥自己的聪明才智和说服力，最后达成签约。

学员们三三两两在组群，都很踊跃且开心，劳力跟我和楚楚建议道：

“我们三人为一组，我跟林老师扮演有钱老板夫妇，楚楚扮演营销员如何？”

我说：“不要，我来扮演营销员。”楚楚说：

“按劳力说的来，你的营销经验不比我强。”劳力对楚楚说：

“你的营销能力再强，也说服不了我。”楚楚看了我一眼又开玩笑的说：

“你太太慈眉善目，好说话，她会支持的。”

正要开始忽然闯入一个同桌吃饭的年轻营销员小王，直接叮咚就进来了：

“劳先生你好，想跟你推销一份保险。”劳力很快进入角色：

“目前的保险制度不合理，暂时先不买。”小王说：

“世上有很多东西，看似不合理，其实有它合理的一面。”小王接着讲了一个小故事：

“有一个人，当他得知牛顿能在苹果树下发现万有引力，于是他想，像牛顿这么笨的人，居然坐在苹果树底下发现这么伟大的东西，那像我这么聪明的人，坐在苹果树下，会发明什么呢？我要试一试！于是他就坐在苹果树下苦思冥想。突然，他发现一个重要的现象：为什么这么大的苹果树结的苹果这么小，而那么细的冬瓜藤却结那么大的冬瓜？不合理，不合理，这其中一定有深刻的道理。于是他继续想，正在想的时候，一阵风吹过来，一个熟透的苹果掉下来，砸在他的脑袋上，他忽然一拍大腿：“噢！我知道了，多亏掉下来的不是大冬瓜了。”

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劳先生听完这个故事，哈哈大笑。小王又紧跟着说：

“什么叫合理？需要就是合理。保险是每天都需要的，

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